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“स्थिरता के लिए हमारा दृष्टिकोण चुराएं” ऑलबर्ड्स के सह-सीईओ जॉय ज़्विलिंगर इस बात पर कि कंपनी नकल करने वालों को कैसे प्रतिक्रिया देती है

जैसा कि पिछले 5 वर्षों में ऑलबर्ड्स तेजी से बढ़ा है, इसने अन्य कंपनियों का सामना किया है’

इसके प्रतिष्ठित जूतों के लुक और स्टाइल की नकल करता है। सभी पक्षी

नकल फैशन उद्योग में बड़े पैमाने पर है। “फास्ट फ़ैशन” का विचार लोकप्रिय शैलियों की त्वरित प्रतिकृति पर भी बनाया गया है, कम कीमत-बिंदु के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों के साथ और इसलिए आमतौर पर निम्न गुणवत्ता और अक्सर से बने होते हैं पर्यावरण की दृष्टि से विनाशकारी सामग्री

कई कंपनियों ने एक लिया है इस प्रवृत्ति और अधिक खपत में संबंधित वृद्धि के खिलाफ खड़े हो जाओ। उदाहरण के लिए, लोकप्रिय खरीदारी के दिनों में, पेटागोनिया उपभोक्ताओं को इसके उत्पादों को नहीं खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने वाले

विज्ञापन चलाता है और संस्थापक यवोन चौइनार्ड के मेरे पसंदीदा उद्धरणों में से एक यह है कि लोगों को “

कम उपभोग करना चाहिए लेकिन बेहतर उपभोग करना चाहिए

। एक अन्य कंपनी जो “बेहतर खपत” पर ध्यान केंद्रित कर रही है, वह है ऑलबर्ड्स, स्थायी रूप से केंद्रित जूता और परिधान कंपनी जिसे 2015 में स्थापित किया गया था। कई नवीकरणीय सामग्रियों जैसे ऊन, पेड़ के रेशे, गन्ना, और यहां तक ​​कि अरंडी के तेल से भी। ऑलबर्ड्स में अपने उत्पादों पर कार्बन फुटप्रिंट लेबल शामिल हैं और 2025 और 2030 तक अपने समग्र कार्बन पदचिह्न को कम करने के लिए

आक्रामक स्थिरता लक्ष्य हैं ।

जैसा मैंने पहले भी लिखा है,

Allbirds के पर्यावरण मिशन के लिए एक महत्वपूर्ण वसीयतनामा गन्ना आधारित खुले स्रोत का उनका निर्णय है जिस सामग्री से SweetFoam® बनाया गया है, वह नवीन नवीकरणीय सामग्री है जिसे उन्होंने जूते के तलवों के लिए विकसित किया है। एकमात्र में सामग्री पारंपरिक रूप से जूते के सबसे अधिक पर्यावरणीय विनाशकारी भागों में से एक है, लेकिन ऑलबर्ड्स स्वीटफोम® में फोम नवीकरणीय और जिम्मेदारी से उगाए गए गन्ने से प्राप्त होता है, और सामग्री का उत्पादन कार्बन नकारात्मक भी होता है। जैसे-जैसे अधिक कंपनियां इस सामग्री का उपयोग करती हैं, उनके उत्पाद अधिक टिकाऊ हो जाते हैं, इसलिए Allbirds ने 100 से अधिक कंपनियों को जानकारी और सहायता प्रदान की है जिन्होंने इस सामग्री को अपने उत्पादों में एकीकृत करने के बारे में पूछताछ की है।

पिछले 5 वर्षों में सभी पक्षी तेजी से बढ़े हैं, और ने हाल ही में जनता को शेयरों की पेशकश की इसके प्रतिष्ठित जूतों की। सबसे विशेष रूप से, अमेज़ॅन अब खुद एक सस्ते ऑलबर्ड्स-लुक अलाइक शू बेचता है।

जब ऑलबर्ड्स ने अमेज़ॅन के कदम के बारे में सुना, तो सह-संस्थापक और सह-सीईओ जॉय ज़विलिंगर ने जेफ बेजोस को एक खुला पत्र लिखा जिसमें अमेज़ॅन को एक कदम आगे जाने का सुझाव दिया गया। में अपने जूते की नकल

SweetFoam® का उपयोग करके इसलिए कम से कम जूता पर्यावरण के लिए जिम्मेदार था। पत्र को उद्धृत करने के लिए:

“हम उन समानताओं पर खुश हैं जो आपके निजी लेबल के जूते हमारे साथ साझा करते हैं, लेकिन उम्मीद है कि समानताएं इन पर्यावरणीय रूप से शामिल होंगी- अनुकूल सामग्री भी। काश, हम यहाँ मदद करने के लिए होते। जैसा कि हमने 100 से अधिक अन्य ब्रांडों के साथ किया है, जो प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों सहित हमारे नवीकरणीय सामग्रियों को अपने उत्पादों में लागू करने में रुचि रखते थे, हम आपको ऐसे घटक देना चाहते हैं जो इस जूते को न केवल हमारे जैसा दिखें, बल्कि हमारे दृष्टिकोण से भी मेल खाते हों स्थिरता।”

इस अनूठी प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया को समझने के लिए और यह भी देखने के लिए कि क्या जेफ बेजोस या अमेज़ॅन ने कभी प्रतिक्रिया दी है, मैंने हाल ही में ज़विलिंगर से बात की। नीचे हमारी बातचीत का एक संपादित अंश है।

क्रिस मार्क्विस : अमेज़ॅन की शक्ति को देखते हुए, जब वे कंपनियों के उत्पादों की नकल करते हैं और कीमत पर इनोवेटर को कम करते हैं, तो यह कई उद्यमियों में डर समझ में आता है। मुझे लगा कि आपकी प्रतिक्रिया काफी प्रेरित थी। मुझे यह जानकर अच्छा लगेगा कि अमेज़ॅन की नकल पर आपकी प्रारंभिक प्रतिक्रिया क्या थी और फिर आप उस प्रतिक्रिया के साथ कैसे आए।

Allbirds सह-संस्थापक और सह-सीईओ जॉय ज़्विलिंगर

पीटर प्राटो

जॉय ज़्विलिंगर: अमेज़ॅन के बारे में दिलचस्प बात यह है कि इंटरनेट पर उत्पाद खोजों का उनका इतना प्रभावशाली हिस्सा है – 50% से अधिक, Google से भी अधिक, इसलिए उनके पास हर उस चीज़ का डेटा है जो हर कोई चाहता है।

कंपनियां amazon.com सर्च बार में लोगों द्वारा टाइप किए गए शब्दों को ऑप्टिमाइज़ कर सकती हैं, इसलिए जल्दी ही हमें गैर-अमेज़ॅन नॉकऑफ मिलना शुरू हो गया। और उन लोगों ने विज्ञापन देना शुरू कर दिया और अमेज़ॅन ने लोगों को अपनी वेबसाइट पर आकर्षित करने के लिए Google पर विज्ञापन देना शुरू कर दिया ताकि उन्हें नॉकऑफ़ या “प्रेरित” उत्पादों के लिए फ़नल किया जा सके।

और जब यह उनके लिए अच्छा काम कर रहा था, तो अगला कदम इसे निजी लेबल देना था। वे वह सारा डेटा और वह सब सीख सकते हैं और अपना खुद का नॉक-ऑफ बना सकते हैं ब्रांड – ऑलबर्ड्स नॉकऑफ़ को गैलेन कहा जाता है। हमें बताया गया कि यह हमारे कुछ ग्राहकों द्वारा बहुत जल्दी हो गया। और फिर हमने इस पर गौर किया, उन्होंने स्पष्ट रूप से अध्ययन करने के लिए समय लिया कि वे कानूनी दृष्टिकोण से सीमा को पार किए बिना इसे जितना संभव हो उतना करीब से देखने के लिए क्या कर सकते हैं।

जब हमने इसे देखा, तो उनके नॉकऑफ़ को पहले से ही बहुत अच्छी समीक्षा मिली थी। यह एक सामान्य घटना है, समीक्षकों को समीक्षा के लिए मुफ़्त उत्पाद भेजे जाते हैं और अगर वे खराब समीक्षा देते हैं तो क्या होगा? उन्हें उत्पाद मिलना बंद हो जाता है। लेकिन यह अंततः एक असफल पहल थी – उन्होंने कीमतों को इतना कम कर दिया कि उत्पाद की गुणवत्ता नहीं थी। यहां तक ​​कि अगर आप केवल एक कीमत के खरीदार थे तो आप जूते में निराश होंगे।

हमारी तत्काल सोच यह थी कि हम उनके पास अपनी निराशा कैसे व्यक्त करें हमारे मूल्यों के माध्यम से किया गया। और यहीं से जेफ बेजोस को एक पत्र लिखने का विचार आया और बस यह कहना कि “अरे हमने पहले ही अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को खोल दिया है। यदि आप हमें छीनने के लिए अपनी प्रमुख बाजार शक्ति का उपयोग करने जा रहे हैं, तो आप कम से कम ग्रह के लिए कुछ अच्छा करें, बजाय इसके कि आप अपनी साइट की मांग को कम से कम संभव कीमत पर बढ़ाने की कोशिश करें।

तो यह हमारा जवाब था।

मुझे लगता है कि उपभोक्ता स्मार्ट हैं।

वे नहीं बहुत समय है, लेकिन वे अंततः यह पता लगा लेते हैं कि प्रामाणिक ब्रांड लीडर क्या कर रहे हैं, और जानते हैं कि हम गुणवत्ता से लेकर स्थिरता तक किसी भी चीज़ पर शॉर्टकट नहीं अपनाएंगे। हमें लगता है कि लंबे समय में इसका भुगतान करना होगा।

मार्क्विस:

क्या आपने कभी अमेज़ॅन से वापस सुनें?

ज़विलिंगर: नहीं, अमेज़ॅन हमारे पास वापस नहीं आया है, और हमने वास्तव में किया है उनसे भी उम्मीद नहीं है।

मार्क्विस: तो अन्य गैर-अमेज़ॅन नकल करने वालों के बारे में क्या? मैंने आज अमेज़ॅन पर “ऑलबर्ड्स” के लिए एक खोज की और नॉक-ऑफ की एक विस्तृत विविधता है। उन कंपनियों के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?

ज़्विलिंगर: हाँ, हमारे पास चीन, कोरिया, ऑस्ट्रिया से नॉकऑफ़ हैं , जर्मनी, मूल रूप से वे हर जगह से हैं। फैशन में ऐसा होता है; जूते और परिधान में यह एक ज्ञात बात है कि जब आपको कोई प्रारंभिक सफलता मिलती है तो आपको कुछ प्रतियां मिलने वाली होती हैं और मुकदमेबाजी प्रणाली ऐसी होती है कि यह लंबे समय तक चलता है, और थोक खिलाड़ी जानते हैं कि कैसे सिस्टम चलाने के लिए। उनके पास पहले से ही पारिस्थितिकी तंत्र में सभी उत्पाद हैं, भले ही वे कहते हैं “ठीक है मैं बेचना बंद कर दूंगा”, यह पहले से ही बाहर है। यह एक ज्ञात रणनीति है, विशेष रूप से जूते में। तो हमें पता था कि यह आएगा, हालांकि हम इस बात से हैरान थे कि यह कितनी जल्दी और कितनी मजबूती से आया।

लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि यह व्यवसाय को इतना प्रभावित कर रहा है। मुझे नहीं लगता कि मैंने कभी सड़क पर दस्तक देखी है।

हम ज्यादा चिंतित नहीं हैं क्योंकि हम जानते थे कि अगर हम सफल हुए तो ऐसा ही होगा।

हमने कंपनी को सिर्फ एक चाल टट्टू नहीं बनने के लिए बनाया है। हमने सोचा कि हम नई सामग्री पर व्यवस्थित रूप से नवाचार कर सकते हैं। और हर किसी से एक कदम आगे रहने के लिए नवाचार करते रहें। यही दृष्टिकोण रहा है कि सफलता के लिए हमारा नुस्खा क्या है और यह एक कठिन है। लेकिन हमारे पास एक अच्छी नींव है, हमारे पास SweetFoam® जैसे कई क्षेत्रों में नवाचारों का एक ट्रैक रिकॉर्ड है।

हमारे सामग्री नवाचारों को ओपन सोर्स करने का विचार अधिकांश कंपनियों की तुलना में एक अलग मॉडल है। यह इस तथ्य को समझने और अपनाने का एक तरीका है कि लोग नकल करने जा रहे हैं, इसलिए इसे देखते हुए, आप दुनिया के लिए मूल्य को अधिकतम कैसे करते हैं? बेशक हम व्यावसायिक दृष्टिकोण से प्रतिस्पर्धा करने की अपनी क्षमता को छीनना नहीं चाहते हैं, लेकिन हम यह भी देखते हैं कि हम स्थिरता पर कैसे सहयोग कर सकते हैं। यही हमारा मंत्र रहा है।

मार्क्विस: ओपन सोर्सिंग के अलावा, मैं आपको जानता हूं साथ ही साझेदारी करें और बड़े ब्रांडों को आपकी सामग्री का उपयोग करने में मदद करें। क्या आप इस बारे में कुछ बता सकते हैं कि कैसे आपने Sweetfoam® को लागू करने में प्रतिस्पर्धियों की मदद की है और एडिडास के साथ अपनी साझेदारी को शून्य कार्बन शू बनाने में कैसे मदद की है?

ज़्विलिंगर: यह सब बाजार हिस्सेदारी के लिए जोरदार प्रतिस्पर्धा करने के विचार के तहत है, लेकिन ग्रह के लिए प्रभावी ढंग से सहयोग कर रहा है। हमारे लिए यही जीत की रणनीति है। इसलिए हमने बड़ी कंपनियों और बहुत से छोटे ब्रांडों को Sweetfoam® अपनाने में मदद की है। यदि कंपनियां प्रदूषणकारी सामग्री से कार्बन नकारात्मक सामग्री की ओर बढ़ सकती हैं, तो यह दुनिया के लिए बहुत अच्छा है। हमें उम्मीद है कि यह स्नीकर्स में इस्तेमाल होने वाली सबसे सर्वव्यापी सामग्री होगी। हमने निर्माताओं के लिए उनके लिए सभी परिचय दिए हैं और सुनिश्चित करते हैं कि उन्हें नमूने मिलें और उनसे बात करके हमेशा खुश रहें।

और फिर भी, साथ ही, हम इसे इस तरह से करने का प्रयास करते हैं जो हमारे व्यवसाय के लिए भी काम करता है, इसलिए हमें अपने आपूर्तिकर्ता से अच्छी शर्तें मिलती हैं, और जबकि आधार सामग्री खुला स्रोत है, हम इसके साथ क्या करते हैं – जैसे कि कंपाउंडिंग तैयार उत्पाद बनाने के लिए डाउनस्ट्रीम भी काफी मूल्यवान है। तो कुछ पहलुओं को हम दूर कर देते हैं, और कुछ पहलुओं को हम अपने अनूठे फायदों को बनाए रखने के लिए नहीं रखते हैं।

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