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स्टॉक में 23% की बढ़ोतरी के साथ क्लावियो ने दो अरबपति संस्थापकों को नियुक्त किया

क्लावियो के सह-संस्थापक एंड्रयू बायलेकी (बाएं) और एड हैलेन अरबपति हैं, आंशिक रूप से कंपनी को उसके पहले तीन वर्षों के लिए बूटस्ट्रैप करने के निर्णय के लिए धन्यवाद, जिसने उन्हें कंपनी में 52% हिस्सेदारी बनाए रखने की अनुमति दी है।

क्लावियो

क्लेवियो का स्टॉक अपने स्टॉक मार्केट डेब्यू में 23% बढ़ गया, जिससे कंपनी का मूल्यांकन दो साल पहले उद्यम पूंजी की ख़राब स्थितियों के बीच निर्धारित $9.5 बिलियन के निशान से ऊपर चला गया। लेकिन यह एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर क्षेत्र के आईपीओ के द्वार खोलने के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है।

शेयरों की कीमत $30 थी और लगभग $36.75 पर खुले, जिससे क्लावियो को $11.2 बिलियन का बाजार पूंजीकरण मिला और सह-संस्थापक एंड्रयू बायलेकी और एड हैलेन अरबपति बन गए।

छठे नंबर पर है फोर्ब्सक्लाउड 100 सूचीक्लेवियो सॉफ्टवेयर बेचता है जो व्यापारियों को ऑनलाइन खरीदारों को लक्षित मार्केटिंग ईमेल और टेक्स्ट संदेश भेजने की अनुमति देता है। पिछले वर्ष इसने $473 मिलियन का राजस्व अर्जित किया, जो पिछले वर्ष की तुलना में 63% अधिक है, और अब इसके 130,000 ग्राहक हैं। लेकिन पारंपरिक रूप से वीसी-समर्थित सॉफ्टवेयर फर्मों के बीच बोस्टन स्थित कंपनी की प्रचुर वृद्धि असामान्य है। शुरुआत के लिए, इसने लाभदायक होने तक कोई पैसा नहीं जुटाया और कुछ मिलियन का राजस्व कमाया – एक विचित्रता जो शायद मैसाचुसेट्स में एक मार्केटिंग सॉफ्टवेयर कंपनी होने के कारण भी प्रतिबिंबित होती थी।

उसके कारण, दोनों संस्थापकों ने क्लावियो में बड़ी हिस्सेदारी बरकरार रखी है – विशेष रूप से सीईओ बायलेकी, जिनके पास कंपनी का 38.1% हिस्सा है, जो कि क्लावियो के पहले स्टॉक मूल्य के आधार पर उनकी कुल संपत्ति 4.3 बिलियन डॉलर है। सिलिकॉन वैली में यह लगभग अनसुना है, जहां किसी संस्थापक के पास आम तौर पर बाहरी निवेश के बदले में अपनी हिस्सेदारी कम करने के परिणामस्वरूप कंपनी के सार्वजनिक होने तक 20% से कम हिस्सेदारी होती है। मुख्य उत्पाद अधिकारी हैलेन के पास $1.6 बिलियन मूल्य की 13.9% हिस्सेदारी है।

(अद्यतन: क्लावियो ने दिन का कारोबार $32.70 पर समाप्त किया, जो कि इसके आईपीओ मूल्य पर 9% अधिक मामूली उछाल है। बायलेकी की कुल संपत्ति अब 3.8 बिलियन डॉलर है, जबकि हैलेन की 1.4 बिलियन डॉलर है।)

बायलेकी ने एक साक्षात्कार में कहा, “हम दोनों परिवारों से आए थे और हमारे दोस्त थे जो छोटे व्यवसाय चलाते थे।” फोर्ब्स. “तो, यह मज़ेदार था कि तकनीक में, आदर्श यह है कि आप उद्यम पूंजी का एक समूह जुटाते हैं और फिर बाद में इसका पता लगाते हैं। प्रौद्योगिकी के बाहर अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए, आपको अपना व्यवसाय चलाने के लिए ग्राहक ढूंढने होंगे। मुझे याद है कि शुरुआती दिनों में मैंने एड के साथ बात की थी और निर्णय लिया था: आइए इसे इसी तरह से करें।”

“इस बात पर ध्यान दिए बिना कि वृहद अर्थव्यवस्था क्या कर रही है, हमारे पास बस एक टीम है जो छोटे समूहों के साथ कुशलतापूर्वक काम करना पसंद करती है, और मैं आपको यह नहीं बता सकता कि हमारी संस्कृति का वह हिस्सा कितना प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त वाला है।”

बायलेकी की स्वामित्व हिस्सेदारी कुछ मुट्ठी भर आउटलेर्स के बराबर है डेविड डफ़िल्डकार्यदिवस सह-संस्थापक जो कंपनी का 44% स्वामित्व है अपने 2012 के आईपीओ में। डफिल्ड ने अपनी पिछली कंपनी पीपुलसॉफ्ट को ओरेकल को 10.7 बिलियन डॉलर में बेच दिया और वर्कडे को आंशिक रूप से अपने पैसे से वित्त पोषित करने में सक्षम थे। बायलेकी के समानान्तर: एटलसियन सह-सीईओ माइक कैनन-ब्रूक्स और स्कॉट फ़ार्कुहारजिनके पास कंपनी के समय 37.1% हिस्सेदारी थी लोगों के बीच जाओ कई वर्षों तक अपनी ऑस्ट्रेलिया स्थित कंपनी को बूटस्ट्रैप करने के बाद 2015 में।

2012 में क्लावियो की स्थापना के बाद पहले तीन वर्षों के लिए बायलेकी और हैलेन ने उद्यम निधि से परहेज किया। जब तक उन्होंने स्थानीय वीसी दुकान अकम्प्लिस के नेतृत्व में 1.5 मिलियन डॉलर का बीज निवेश लिया, तब तक स्टार्टअप ने राजस्व में 1 मिलियन डॉलर को पार कर लिया था और लाभदायक था। टेकक्रंच. (Accomplice आईपीओ के बड़े विजेताओं में से एक है, कंपनी में 5.7% की स्थिति के लिए धन्यवाद, जिसकी कीमत अब $640 मिलियन है।)

छोटे व्यवसाय के डीएनए को ध्यान में रखते हुए, बायलेकी ने शुरुआत में ही दक्षता पर जोर दिया। लेकिन उन्होंने 1980 और 1990 के दशक की माइक्रोसॉफ्ट और ओरेकल जैसी प्रतिष्ठित तकनीकी कंपनियों से भी संकेत लेना शुरू कर दिया। उन्होंने कहा, “आपको बस यह एहसास है कि उनके काम करने का एक निश्चित तरीका और एक निश्चित संस्कृति थी जिसे उन्होंने लोगों से शुरू किया था।” इसने उनके स्वयं के नियुक्ति निर्णयों को सूचित किया: “इस बात की परवाह किए बिना कि वृहद अर्थव्यवस्था क्या कर रही है, हमारे पास बस एक टीम है जो छोटे समूहों के साथ कुशलतापूर्वक काम करना पसंद करती है, और मैं आपको यह नहीं बता सकता कि हमारी संस्कृति का वह हिस्सा कितना प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त वाला है ।”

क्लावियो ने आईपीओ तक बाहरी वित्तपोषण में कुल $455 मिलियन जुटाए, हालांकि ऐसा करने में यह अभी भी सैंड हिल रोड के अधिकांश हिस्से को पार करने में कामयाब रहा। एक्सेल के अपवाद के साथ, जिसने 2020 में सीरीज सी फंडिंग राउंड का नेतृत्व किया, क्लावियो के सबसे बड़े समर्थक ज्यादातर निजी इक्विटी और क्रॉसओवर फर्म रहे हैं जिनमें समिट पार्टनर्स (जिसकी 22.9% हिस्सेदारी इसे सबसे बड़ा बाहरी शेयरधारक बनाती है), सैंड्स कैपिटल और मॉर्गन स्टेनली के काउंटरपॉइंट ग्लोबल शामिल हैं। .

एक अन्य प्रमुख हितधारक शॉपिफाई है, जिसके विक्रेताओं ने पिछले साल क्लावियो के वार्षिक आवर्ती राजस्व का 77.5% हिस्सा लिया था, बाद के अनुसार एस-1 फाइलिंग. लेकिन जब जुलाई 2022 में Shopify ने 100 मिलियन डॉलर का निवेश किया और एक रणनीतिक साझेदारी की, जिसमें राजस्व साझाकरण समझौता और Shopify के प्लेटफ़ॉर्म पर Klaviyo को “अनुशंसित ईमेल समाधान प्रदाता” के रूप में अधिमान्य पदनाम दिया गया, तो Klaviyo ने एक निर्भरता को व्यावसायिक तालमेल में बदल दिया। यह सौदा अधिक स्टॉक खरीदने के लिए अतिरिक्त विकल्पों के साथ आया, जिसका Shopify ने आंशिक रूप से उपयोग किया है: प्रारंभिक निवेश के बाद से इसकी स्थिति तीन गुना से अधिक हो गई है और अब Klaviyo का 11% हिस्सा है।

शॉपिफाई क्लावियो के अगले अध्याय में प्रमुखता से शामिल होगा – फाइलिंग के अनुसार रणनीतिक साझेदारी 2029 तक प्रभावी है। लेकिन सार्वजनिक बाज़ार में क्लावियो की सफलता अंततः ई-कॉमर्स दिग्गज की छाया से बाहर निकलने की क्षमता और छोटे व्यवसाय विक्रेताओं की लंबी पूंछ पर निर्भर हो सकती है। इसमें एस-1 में विकास रणनीतियों का हवाला दिया गया है, जिसमें इसके उद्यम आधार को बढ़ाना (ग्राहकों में वर्तमान में मैटल, ग्लोसियर और स्टेपल्स शामिल हैं) और ई-कॉमर्स से परे शिक्षा, रेस्तरां और यात्रा जैसे उद्योगों तक अपनी पेशकश का विस्तार करना शामिल है।

क्लावियो 2023 के पहले छह महीनों में लाभदायक था, जो कि 2021 के आईपीओ वर्ग और निकट भविष्य में सार्वजनिक होने की इच्छुक क्लाउड 100 निजी कंपनियों की वर्तमान फसल के बीच एक दुर्लभ उपलब्धि है।

वर्तमान विचारधारा को ध्यान में रखते हुए, बायलेकी ने कंपनी के उत्पाद रोडमैप की कुंजी के रूप में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का भी हवाला दिया, जो उपयोगकर्ताओं को अपने मार्केटिंग अभियानों को स्वचालित रूप से बनाने में मदद करती है – और उनकी कंपनी के पास डेटा होने के अपने एस-1 में दावा करते हुए शुरुआती बढ़त है। खरीदारों की 6.9 अरब अज्ञात प्रोफ़ाइलें। बायलेकी ने कहा, “अगर हम पांच या दस वर्षों में पीछे मुड़कर देखें, तो यह सॉफ्टवेयर के काम करने के तरीके के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाने वाला है।”

क्लावियो ने एक उपलब्धि हासिल की $9.5 बिलियन का मूल्यांकन 2021 में, उद्यम पूंजी उन्माद से कुछ समय पहले उलटा पाठ्यक्रम. अब वह पूंजी दुर्लभ हो गई है, बहुत सारी प्रत्याशित आईपीओ आशान्वित अपेक्षाओं को समायोजित कर रहे हैं. मई में, स्ट्राइप घटा इसका मूल्यांकन $95 बिलियन से लगभग आधा होकर $50 बिलियन हो गया है। एयरटेबल ने पिछले सप्ताह 27% कर्मचारियों या 237 लोगों को नौकरी से निकाल दिया में पहली बार रिपोर्ट किया गया फोर्ब्स; सीईओ होवी लियू ने “अधिक परिपक्व तरीके से पुनर्स्थापन की आवश्यकता का हवाला दिया जो हमें एक सार्वजनिक कंपनी बनने की राह पर ले जाए।” और इंस्टाकार्ट, जो था महत्वपूर्ण निजी बाज़ार निवेशकों द्वारा 2021 के शिखर पर $39 बिलियन, लोगों के बीच जाओ मंगलवार को आईपीओ की कीमत 10 बिलियन डॉलर से कम थी (शेयरों ने दिन का कारोबार 12% ऊपर समाप्त किया)।

संस्थापक अपूर्व मेहता ने बताया, “अगर आप 2021 के आसपास सार्वजनिक हुईं सभी कंपनियों को देखें और आज उनके मूल्यांकन को देखें, तो वे हमारी तरह ही सामान्य हो गए हैं।” फोर्ब्स एक में विशेष साक्षात्कारदो साल पहले सीईओ की भूमिका छोड़ने के बाद यह उनकी पहली नियुक्ति है।

एयरटेबल की तरह, क्लावियो ने भी अपनी छंटनी की है – कंपनी के लगभग 10% को मार्च में जाने दिया गया था, के अनुसार बोस्टन ग्लोब – लेकिन कंपनी दो साल पहले बाजार के शिखर के करीब प्राप्त ऊंचे मूल्यांकन तक बढ़ने में कामयाब रही है।

क्लावियो ने अपनी बैलेंस शीट पर $440 मिलियन नकद शेष होने की सूचना दी, जिसका अर्थ है कि उसने शुद्ध आधार पर, अपने द्वारा जुटाए गए निवेश डॉलर में से केवल $15 मिलियन खर्च किए हैं। कंपनी को 2022 में $49 मिलियन का शुद्ध घाटा हुआ, जो पिछले वर्ष के $79 मिलियन से कम है। यह 2023 के पहले छह महीनों में लाभदायक था, जो कि 2021 के आईपीओ वर्ग और निकट भविष्य में सार्वजनिक होने की इच्छुक क्लाउड 100 निजी कंपनियों की वर्तमान फसल के बीच एक दुर्लभ उपलब्धि है।

“यदि आप ऐसे उत्पाद बनाते हैं जो कंपनियों के लिए आवश्यक हैं, और आपके पास एक व्यवसाय है जिसे आप कुशलतापूर्वक चलाते हैं, तो मुझे लगता है कि बाजार उन कंपनियों के लिए हमेशा खुले हैं,” बायलेकी ने कहा।

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