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क्या आपकी बिक्री योग्य संपत्ति को अधिकतम एक्सपोज़र मिल रहा है?

कैलिफ़ोर्निया के टिबुरोन के ऊपर मार डब्ल्यू स्ट्रीट पर एक पहाड़ी पर बने घर। (फोटो स्मिथ द्वारा … [+] संग्रह/गाडो/गेटी इमेजेज)।

गेटी इमेजेज

चाहे आपके पास आवासीय या व्यावसायिक संपत्ति हो, जब बेचने का समय हो, तो यह महत्वपूर्ण है कि आपका ब्रोकर एक्सपोज़र को अधिकतम करने के लिए उपलब्ध सभी उपकरणों का उपयोग करे। संपत्ति की बिक्री में शामिल विपणन का स्तर अंतिम परिणाम में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा। ब्रोकरों के लिए इस रियल एस्टेट श्रृंखला के पिछले लेख में, हमने किसी स्थान को उसकी सर्वश्रेष्ठ स्थिति में रखने पर विचार किया था। अब हम अगले चरण की ओर बढ़ेंगे, जो इस प्रश्न का समाधान करता है: आपका ब्रोकर आपकी संपत्ति को व्यापक दर्शकों तक कैसे पहुंचा सकता है?

बेचते समय एक्सपोज़र को अधिकतम करना एक ऐसा घटक है जिसे मैंने निवेश बिक्री दलाल के रूप में अपने करियर के आरंभ में न्यूयॉर्क शहर में अपने गुरुओं पॉल मैसी और मैसी नाकल के रॉबर्ट नाकल के मार्गदर्शन में सीखा था। वर्षों से मैंने देखा है कि किसी संपत्ति का विपणन करते समय अतिरिक्त उपाय करने से सबसे अधिक रुचि उत्पन्न करने और अधिग्रहण मूल्य को अधिकतम करने में मदद मिल सकती है।

निम्नलिखित अनुभागों में, हम आपके ब्रोकर के लिए प्रचार-प्रसार करने और आवासीय या वाणिज्यिक संपत्ति के लिए सर्वोत्तम खरीदार ढूंढने के तरीकों के बारे में बताएंगे।

एकाधिक लिस्टिंग सेवाओं पर पोस्ट करना

बुनियादी बातों से शुरू करके, ऐसे कई चैनल हैं जिनका उपयोग संपत्ति के बारे में जानकारी साझा करने के लिए किया जा सकता है। यदि आप आवासीय संपत्ति बेच रहे हैं, तो आप चाहेंगे कि आपका ब्रोकर आपके घर को स्थानीय या क्षेत्रीय एकाधिक लिस्टिंग सेवाओं पर रखे। राष्ट्रीय स्तर पर ज़िलो और ट्रुलिया जैसी सेवाएँ भी हैं, और स्ट्रीटईज़ी का उपयोग न्यूयॉर्क सिटी मेट्रो क्षेत्र में संपत्तियों के लिए किया जा सकता है। व्यावसायिक संपत्तियों के लिए, जो साइटें संपत्ति के विपणन में मदद करेंगी उनमें कोस्टार, लूपनेट और क्रेक्सी शामिल हैं। सुनिश्चित करें कि आपका ब्रोकर प्रासंगिक डेटा जोड़ता है जो खरीदारों के लिए सहायक होगा, जैसे आयाम और सुविधाएं जो किसी स्थान को अलग बनाती हैं।

इसे एक कदम आगे बढ़ाते हुए, यदि आपके ब्रोकर के पास सोशल मीडिया पर फॉलोअर्स हैं, तो वे अपने दर्शकों के साथ किसी संपत्ति के बारे में विवरण पोस्ट कर सकते हैं। मैंने पाया है कि लिंक्डइन और इंस्टाग्राम जैसे चैनलों पर वीडियो साझा करने से अक्सर रुचि पैदा होती है, और कभी-कभी वे अकेले चित्रों की तुलना में अधिक आसानी से ध्यान आकर्षित करते हैं। खरीदार अक्सर एक पेशेवर वीडियो देखते हैं जो उन्हें संपत्ति और उसके आसपास का एक दृश्य प्रदर्शन देता है। ईमेल सूचियाँ और ब्रोकर वेबसाइटें इच्छुक खरीदारों के साथ सार्वजनिक रूप से जानकारी साझा करने के अतिरिक्त तरीके हैं। ये तब सबसे अच्छा काम करते हैं जब ई-न्यूज़लेटर्स में आकर्षक सामग्री शामिल होती है, और मोबाइल ब्राउज़रों को समायोजित करने के लिए ऑनलाइन साइटें स्थापित की जाती हैं।

निवेशकों तक सीधे पहुँचना

हालांकि ऑनलाइन संचार से बात फैलाने में मदद मिल सकती है, लेकिन अनुवर्ती बातचीत से बिक्री प्रक्रिया को आगे बढ़ने में मदद मिलेगी। यदि किसी ब्रोकर ने क्षेत्र में अन्य संपत्तियां बेची हैं, तो वे अपने कनेक्शन का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं। वे फ़ोन उठा सकते हैं और उन खरीदारों को कॉल कर सकते हैं जो पिछली डील से चूक गए थे और अभी भी संपत्ति खरीदने में रुचि रखते हैं।

आज की डिजिटल दुनिया में, पोस्टकार्ड या सीधे मेल भेजने से कभी-कभी संपत्ति को अलग करने और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने में मदद मिल सकती है। उन्हें कागज़ के एक टुकड़े को पढ़ने में समय लग सकता है, खासकर अगर उसमें पेशेवर चित्र और प्रासंगिक विवरण सूचीबद्ध हों। यदि ऐसा लगता है कि संपत्ति प्राप्तकर्ता के लिए उपयुक्त हो सकती है, तो आपका ब्रोकर संपर्क जानकारी शामिल कर सकता है और फ़ोन कॉल का अनुसरण कर सकता है।

निकट और दूर के अन्य लोगों से जुड़ना

जो दलाल संगठनों में सक्रिय हैं, उनके पास संपत्ति का विपणन करते समय अतिरिक्त संसाधन होंगे। आज की कनेक्टेड दुनिया में अंतरराष्ट्रीय पहुंच होना बहुत जरूरी है। भले ही कोई कंपनी वैश्विक हो, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रोकर दुनिया भर में उसकी शाखाओं तक पहुंच बनाने में सक्षम है। सुनिश्चित करें कि आपके ब्रोकर के पास इस बात का सबूत है कि वे अंतरराष्ट्रीय दर्शकों तक पहुंच सकते हैं। मौजूदा बाजार स्थितियों को देखते हुए, हमने कुछ क्षेत्रों में विदेशी खरीदारों में वृद्धि देखी है। हो सकता है कि ये खिलाड़ी किसी ऐसी संपत्ति के बारे में जानकारी प्राप्त करने की प्रतीक्षा कर रहे हों जो उनके खरीद मानदंडों पर फिट बैठती हो।

एक सफल ट्रैक रिकॉर्ड

यदि आपके ब्रोकर ने कई संपत्तियां बेची हैं, तो वे पिछले लेनदेन के बारे में विवरण प्रदान कर सकते हैं। उनमें प्रत्येक के लिए संदर्भों या प्रशंसापत्रों की एक सूची भी शामिल हो सकती है। जिन ब्रोकरों ने एक ब्रांड बनाया है, वे आपको दिखा सकते हैं कि उसमें क्या-क्या शामिल है, और वे कितनी बार अपने निवेशक आधार के साथ जानकारी साझा करते हैं।

किसी संपत्ति के प्रदर्शन को सही मायने में अधिकतम करने के लिए, ब्रोकर से मार्केटिंग की नींव रखना और फिर ऊपर और आगे जाने के तरीकों की तलाश करना आवश्यक है। मैंने बार-बार देखा है कि कैसे इन अतिरिक्त उपायों से कीमतें ऊंची हो सकती हैं और ट्रैक रिकॉर्ड मजबूत हो सकता है। ब्रोकरों के लिए, ये रणनीतियाँ खरीदारों और विक्रेताओं दोनों को और ब्रोकरेज व्यवसाय को भी मदद कर सकती हैं। अगले लेख में, हम बिक्री प्रक्रिया पर उचित बातचीत करने के लिए आवश्यक कदमों पर गौर करेंगे। जब इसे अच्छी तरह से क्रियान्वित किया जाता है, तो अंतिम गेम इसमें शामिल सभी लोगों के लिए सफल हो सकता है।

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