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शार्क टैंक सौदों की गुप्त दुनिया के अंदर: असली विजेता कौन हैं

कौन से न्यायाधीश सबसे अधिक सौदों को बंद करते हैं, कौन से नियम हवा से बदलते हैं, और कुछ उद्यमियों से आश्चर्यजनक प्रतिक्रिया जो एक शार्क पर जीत नहीं पाते हैं।

द्वारा अतिरिक्त रिपोर्टिंग के साथ रिचर्ड जे चांग और कोनोर मरे.


जैसा व्लादिस्लाव स्मोल्यांस्की ने टैंक से अपना रास्ता बनाया, वह घबराने लगा। यह शार्क टैंक के आठवें सीज़न के फिल्मांकन के दौरान 2016 था और तत्कालीन 21 वर्षीय व्यक्ति ने एक सौदे के लिए सहमति व्यक्त की थी, जो सेलिब्रिटी निवेशक केविन ओ’लेरी को उनकी कंपनी पिनब्लॉक का बहुमत नियंत्रण देगा।

अपनी “अमेरिकन ड्रीम” कहानी को साझा करने के बाद कीव, यूक्रेन से न्यूयॉर्क में आप्रवासन और अपना खिलौना व्यवसाय शुरू करने के बारे में – एक लेगो प्रतियोगी जिसमें हर ब्लॉक एक ही आकार का है, जो उपयोगकर्ताओं को जटिल, 3D मॉडल बनाने की अनुमति देता है – ओ’लेरी ने युवा को पेश किया उद्यमी एक आम तौर पर शार्की सौदा: वह कंपनी के आधे हिस्से के बदले में Smolyanskyy को $100,000 देगा, एक प्रमुख खिलौना निर्माता के साथ साझेदारी करने वाली जोड़ी पर आकस्मिक। Smolyanskyy के पास Pinblock का 85% स्वामित्व था (उनके कोफाउंडर, जो अब शामिल नहीं थे, शेष 15% थे), इसलिए यदि सौदा हो जाता है तो उन्हें अल्पमत हिस्सेदारी के साथ छोड़ दिया जाएगा। किसी अन्य शार्क ने मेज पर एक प्रस्ताव नहीं रखा, और ओ’लेरी ने एक मजबूत मामला बनाया: “मैं इसे खिलौना उद्योग में लाऊंगा क्योंकि वे सभी मेरे कॉल वापस करते हैं और मैं आपके लिए सौदे लाऊंगा,” निवेशक ने दौरान कहा। प्रकरण, उद्योग की दिग्गज कंपनी मैटल के साथ अपने करीबी रिश्ते को ध्यान में रखते हुए। “आपके पास इसे स्वयं सफलतापूर्वक करने का कोई मौका नहीं है,” ओ’लेरी ने कहा।

पिच के बाद अपने एग्जिट इंटरव्यू को टेप करते समय स्मोल्यांस्की स्पष्ट रूप से परेशान थे, यह महसूस करते हुए कि उन्होंने बहुत कुछ दिया था, और एक शार्क टैंक निर्माता ने उन्हें कैमरे से आश्वस्त करने की कोशिश की कि ओ’लेरी के साथ सौदा इसके लायक होगा। “मुझे खुद को समझाने के लिए बहुत सारे मानसिक जिम्नास्टिक से गुजरना पड़ा कि यह एक अच्छा विचार है,” स्मोल्यांस्की ने कहा। लेकिन उसने किया, और जल्द ही निवेशक के साथ काम करने की संभावना से उत्साहित हो गया।

फिर, लगभग चार महीने बाद, Smolyanskyy का कहना है कि उन्हें O’Leary की टीम से एक लंबा ईमेल मिला, जिसमें उन्हें सूचित किया गया कि उनका निवेशक सौदा बंद कर रहा है। ईमेल में कहा गया है कि खिलौना उद्योग में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा थी और निर्माता पिनब्लॉक के साथ काम करने का जोखिम नहीं उठाना चाहेंगे। बातचीत का मौका ही नहीं मिला। स्मोल्यांस्की तबाह हो गया था। न केवल वह ओ’लेरी के साथ काम करना चाहता था, बल्कि उस समय तक, स्मोलेंस्की भी उस मांग को पूरा करने के लिए $100,000 के वादे पर निर्भर था, जिसकी वह अपने एपिसोड से उम्मीद कर रहा था, जो छुट्टियों के मौसम के साथ मेल खाता था। “मैं बहुत व्याकुल था, ईमानदारी से,” स्मोलिन्स्की ने कहा, यह देखते हुए कि पिनब्लॉक, जो शो के प्रसारित होने पर अपनी इन्वेंट्री का 80% हिस्सा बेच देता है, अब शार्क टैंक के बाद की हलचल के बाद “सुप्त” है। “मैं शो में बहुत विश्वास के साथ गया था, कभी-कभी यह भूल जाता था कि शो एक शो है।”

पहली बार 2009 में प्रसारित हुआ, एबीसी का शार्क टैंक, जो अब अपने 14वें सीज़न में है, एक प्रकार का अमेरिकन आइडल ऑफ एंटरप्रेन्योरशिप बन गया है। हर साल, लाखों छोटे व्यवसाय के मालिक लाखों लोगों के राष्ट्रीय दर्शकों के सामने अपने उत्पादों को पेश करने के अवसर के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं और शो के हाई-प्रोफाइल निवेशकों में से एक के साथ सौदा सुरक्षित करते हैं। लगभग 100 उद्यमियों में से लगभग दो-तिहाई, जो इसे हर सीजन में प्रसारित करते हैं, एक हाथ मिलाने के सौदे और अपने निवेशक द्वारा उल्लिखित विस्तार की बड़ी योजनाओं के साथ चले जाते हैं। लेकिन शो के 8 से 13 सीज़न में ऑफ़र किए गए 112 व्यवसायों के विश्लेषण से पता चलता है कि लगभग आधे सौदे कभी भी बंद नहीं होते हैं और अन्य 15% कैमरे बंद होने के बाद अलग-अलग शर्तों के साथ समाप्त होते हैं। (फ़ोर्ब्स ने लगभग 300 या इतनी ही कंपनियों से संपर्क किया, जिन्हें सौदे मिले लेकिन केवल 112 ने जवाब दिया)। 2016 का एक ऐसा ही सर्वेक्षण जो फोर्ब्स ने किया था पाया कि लगभग 73% पहले सात सत्रों में कुल सौदे या तो बदल गए या गिर गए।

कई उद्यमियों ने साक्षात्कार लिया फोर्ब्स सख्त गैर-प्रकटीकरण समझौतों के कारण नाम न छापने के लिए कहा, वे शो में आने के लिए हस्ताक्षर करते हैं जो उन्हें व्यक्तिगत रूप से उत्तरदायी ठहराते हैं यदि वे अपने सौदों के विवरण या यहां तक ​​कि सेट पर अपने अनुभव पर चर्चा करते हैं। फिर भी, फोर्ब्स टैंक के अंदर गहराई तक जाने और टेप खत्म होने पर वास्तव में क्या होता है, इस पर एक अभूतपूर्व नज़र डालने में सक्षम था।

एपिसोड प्रसारित होने से पहले पिचों को महीनों और कभी-कभी एक साल से भी पहले फिल्माया जाता है। कई उद्यमियों ने कहा कि उन्हें सौदों को स्वीकार करने या जोखिम को टेलीविजन पर नहीं दिखाए जाने के लिए कहा गया था, एक तथ्य यह है कि अरबपति निवेशक मार्क क्यूबा ने इसकी पुष्टि की फोर्ब्स. मुट्ठी भर लोगों ने स्वीकार किया कि वे प्रचार के लिए शो में गए थे और वास्तव में कभी भी नए निवेशक को नहीं लाना चाहते थे। और कम से कम 10 अन्य लोगों ने कहा कि यह सौदा छोड़ने के लिए उनके और उनके शार्क के बीच एक “आपसी निर्णय” था।

लेकिन अधिकांश ने स्वीकार किया कि यह या तो शार्क का बाहर निकलने का निर्णय था – कभी-कभी बिना किसी स्पष्टीकरण के – या शर्तों के इतने महत्वपूर्ण रूप से बदल जाने के बाद उन्हें लगा कि वे अस्वीकार्य हैं, और कुछ मामलों में, यहां तक ​​​​कि अपने व्यवसायों को जोखिम में डाल दिया।


“शार्क टैंक प्रक्रिया में इतना समय लगता है और यह इतना अधिक जोखिम भरा है कि यह वास्तव में धन जुटाने के बारे में नहीं है।”


शार्क द्वारा बाधाओं में काफी भिन्नता है, रियल एस्टेट मोगुल बारबरा कोरकोरन के साथ उसके हैंडशेक सौदों को बंद करने की सबसे अधिक संभावना है (60% उद्यमियों ने कहा कि उनके साथ किए गए सौदों को फिल्मांकन के बाद अंतिम रूप दिया गया था), इसके बाद डेमंड जॉन (56) %)। हालांकि एक सौदे को बंद करने की संभावना है, जॉन, जिन्होंने अपनी परिधान कंपनी FUBU के माध्यम से लाखों कमाए, शर्तों को बदलने की भी सबसे अधिक संभावना थी – पांच में से चार उद्यमियों ने कहा कि उन्होंने जॉन के साथ सौदे बंद कर दिए हैं, उन्होंने कहा कि फिल्मांकन के बाद शर्तें बदल गईं। लाखपति मार्क क्यूबन, जिन्होंने हमारे द्वारा ट्रैक किए गए 37 सौदों में से 54% को पूरा किया, ने अन्य निवेशकों के रूप में कंपनियों की संख्या के दोगुने से अधिक में निवेश किया। क्यूबा ने कहा कि वह संभावना से भी कम सौदों को बंद कर देता है फोर्ब्स गणना की और उन उद्यमियों को दोषी ठहराया जो “सिर्फ वाणिज्यिक के लिए आए थे”, जो उन्होंने कहा कि हाल के मौसमों में अधिक आम हो गया है।

फोर्ब्स के शोध के अनुसार ओ’लेरी (45%), साइबर सुरक्षा उद्यमी रॉबर्ट हर्जेवेक (30%) और खुदरा आविष्कारक और “क्वीन ऑफ क्यूवीसी” लोरी ग्रीनर (29%) के अपने सौदों को बंद करने की सबसे कम संभावना थी। फोर्ब्स द्वारा एकत्र किए गए डेटा में उन दर्जनों कंपनियों को शामिल नहीं किया गया है जिनके एपिसोड हर सीजन में प्रसारित नहीं होते हैं; इनमें से कई उद्यमियों को सौदों की पेशकश भी की जाती है, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि उनमें से कितने वास्तव में करीब हैं (क्यूबा और ओ’लेरी ने कहा कि वे कभी-कभी करेंगे, जबकि जॉन ने कहा कि वह “शायद ही कभी भिन्न होते हैं।”)

क्यूबा, ​​​​जॉन और ओ’लेरी एकमात्र ऐसे निवेशक थे जिन्होंने इस कहानी के लिए सवालों के जवाब दिए। जॉन और क्यूबा दोनों ने कहा कि उनके कई सौदे फिल्माने के बाद उचित परिश्रम अवधि के दौरान सीखी गई नई जानकारी के कारण गिर गए। “जब हम शार्क टैंक पर सौदे करते हैं, तो ये उन लोगों के साथ मौखिक पिचों पर आधारित होते हैं जो टीवी पर अपनी ‘पहली तारीख’ पर अच्छी तरह से पेश करते हैं जो केवल अपना शब्द प्रदान कर रहे हैं और अपने व्यापार और खेल की स्थिति के लिए कोई लिखित दस्तावेज नहीं दे रहे हैं,” जॉन ने कहा एक ईमेल प्रतिक्रिया में।

O’Leary, जिन्होंने हाल ही में दिवालिया क्रिप्टोक्यूरेंसी फर्म FTX के प्रवक्ता के रूप में अपनी भूमिका के लिए विवाद खड़ा किया है और बाद में इसके बदनाम संस्थापक सैम बैंकमैन-फ्राइड की रक्षा की, एक फोन कॉल में स्वीकार किया कि उद्यमियों को शार्क टैंक पर बहुत कुछ छोड़ना होगा लेकिन तर्क दिया कि यह अभी भी इसके लायक से अधिक है। “मैं घमंडी नहीं दिखना चाहता, लेकिन केवल एक मिस्टर वंडरफुल है … मैं एक विशिष्ट उद्यम पूंजीपति की तरह नहीं हूं। कोई भी वह नहीं कर सकता जो मैं तुम्हारे लिए कर सकता हूँ, और तुम उसके लिए भुगतान करने जा रहे हो। यदि आप इसके लिए भुगतान नहीं करना चाहते हैं, तो ऐसा न करें। जाओ अपना जेनेरिक वीसी ले आओ,” ओ’लेरी ने कहा। “एक मिनट में कोई और उस दरवाजे से चलने वाला है और तुम मेरे लिए मर जाओगे। आपने जो कहा वह मुझे कभी याद नहीं रहेगा।

एबीसी ने इस आलेख के लिए टिप्पणी करने से इंकार कर दिया, लेकिन बात कर रहे हैं फोर्ब्स सितंबर 2022 के लिए क्यूबा पर कवर स्टोरी, लंबे समय तक शार्क टैंक के निर्माता क्ले न्यूबिल ने बताया कि फिल्मांकन के बाद क्या होता है एबीसी नियंत्रित नहीं करता है। “उस समय से, यह उद्यमियों और शार्क के बीच है,” न्यूबिल ने कहा। “हम खुद को मैचमेकर्स के रूप में सोचते हैं यदि आप करेंगे, जहां हम देश के सर्वश्रेष्ठ उद्यमियों को खोजने की कोशिश करने जा रहे हैं और आशा करते हैं कि वे प्यार में पड़ जाएंगे और एक सौदा हो जाएगा।”

डील हो या नो डील, लगभग हर उद्यमी ने इंटरव्यू लिया फोर्ब्स कहा कि शार्क टैंक पर जाना अकेले प्रदर्शन के लायक था। नीलसन के आंकड़ों के अनुसार, सितंबर 2022 में शार्क टैंक सीज़न 14 के प्रत्येक एपिसोड में औसतन 4.2 मिलियन लोग शामिल हुए। एपिसोड को CNBC से सिंडिकेट भी किया जाता है, हुलु पर स्ट्रीम किया जाता है और लाखों दर्शकों को आकर्षित करने के लिए स्निपेट्स में YouTube पर अपलोड किया जाता है। कई व्यवसाय शो के प्रसारण के कुछ ही रातों में होने वाली बिक्री के महीनों के बराबर रिपोर्ट करते हैं, जिसे “द शार्क टैंक इफेक्ट” के रूप में जाना जाता है; कई लोग अपने व्यवसाय की वर्तमान सफलता का श्रेय उन अवसरों को भी देते हैं जो शो में प्रदर्शित होने से उत्पन्न हुए। “शार्क टैंक को छोटे शहरों में बेसमेंट में शुरू की गई कंपनियों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, अनुभवहीन संस्थापकों द्वारा अपनी कंपनियों को उन जगहों पर ले जाने के लिए शुरू किया गया है जहां वे कभी जाने का सपना नहीं देख सकते थे,” क्यूबा ने कहा।


डब्ल्यूजबकि शार्क टैंक के निर्माता फिल्म बनाने से पहले महीनों तक व्यवसायों की जांच करते हैं, शार्क के पास पिच से पहले कोई जानकारी नहीं होती है, जिसे टीवी पर लगभग 10 मिनट में संपादित किया जाता है, लेकिन व्यक्तिगत रूप से 30 मिनट से लेकर दो घंटे तक कहीं भी चलता है। निवेशक हाथ मिलाने का सौदा करने के बाद ही अपना उचित परिश्रम शुरू करता है (पिच के तुरंत बाद, उनका एक प्रतिनिधि सेट पर अपने ट्रेलर में उद्यमी से मिलने जाता है)। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जो लोग कहते हैं कि वे निवेश करेंगे, वे ऐसा करने के लिए बाध्य नहीं हैं। जैसा कि जॉन ने अपने ईमेल में कहा था, व्यवसाय शार्क टैंक पर चलते हैं “बिना क्रेडिट चेक क्लियर किए, संपार्श्विक देते हैं या उन आवश्यकताओं को पूरा करते हैं जिनकी पारंपरिक बैंकों को आवश्यकता होती है।”

फिर भी, कई प्रतियोगी उचित परिश्रम को एक अपारदर्शी और खींची हुई प्रक्रिया के रूप में वर्णित करते हैं, जिससे उन्हें यह सवाल उठता है कि क्या उनका शार्क कभी निवेश करना चाहता था। एक उद्यमी, जिसने अपने एनडीए के कारण गुमनाम रहने के लिए कहा, ने कहा कि उनके शार्क, डेमंड जॉन, फिल्मांकन के बीच महीनों के लंबे समय के दौरान और उनके एपिसोड के प्रसारण के दौरान उनके सौदे के बारे में सवालों का जवाब नहीं देंगे। जब उन्होंने अपने एपिसोड के प्रसारित होने के बाद आखिरकार वापस सुना, तो जॉन ने सौदे को पूरी तरह से बदल दिया, जिससे यह उद्यमी के लिए बहुत कम अनुकूल हो गया और बातचीत नहीं करेगा। दोनों पक्ष अंततः किसी भी समझौते को छोड़ने के लिए सहमत हुए (इस व्यक्ति ने अपने सौदे की बारीकियों पर इस डर से उद्धृत करने से इनकार कर दिया कि उनकी पहचान की जा सकती है)। “यह एक साहूकार से बात करने जैसा था,” उद्यमी ने बातचीत के बारे में कहा। “केवल एक बार ऐसा लगा जैसे वे बंद करना चाहते थे, टीवी पर हैंडशेक था।”

सौदा बंद नहीं करना पूरी तरह से आश्चर्यजनक नहीं था, लेकिन इसने व्यवसाय को चोट पहुंचाई, व्यक्ति का कहना है, जो एक विशिष्टता अनुबंध के कारण अन्य फंडिंग की तलाश में सक्षम नहीं था, उन्होंने शार्क के साथ हस्ताक्षर किए थे। दूसरे निवेशक को खोजने में उन्हें कई साल लग गए। “जब हमारे पास लाखों जुटाने का अवसर था, तो वे वहीं बैठे रहे और वहीं बैठे रहे और कुछ नहीं किया और दिन के अंत में आखिरकार जमानत मिल गई। वहां जिस तरह से प्रक्रिया चल रही थी, उससे हम थोड़े परेशान थे।” जॉन ने कहा कि उनके पास इस व्यक्तिगत अनुभव पर टिप्पणी करने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं है, लेकिन सीज़न 4 के बाद विशिष्टता अनुबंधों की शुरुआत की पुष्टि की “उन लोगों की सहायता करें जो उस मंच का दुरुपयोग करना चाहते हैं और पहले से ही धन प्राप्त करना चाहते हैं।”

शार्क ने अपने हैंडशेक सौदों का पालन क्यों नहीं किया, यह हमेशा स्पष्ट नहीं था। एक व्यक्ति ने कहा कि वे एक वर्ष से अधिक समय तक ग्रीनर के साथ आगे-पीछे चले गए, इससे पहले कि वह अंत में चले गए, ग्रीनर ने सौदे को अंतिम रूप देने के हर प्रयास को खारिज कर दिया। “बाद में शार्क टैंक के अन्य लोगों से बात करते हुए, मैंने पूरी बात के बारे में अधिक से अधिक डरावनी कहानियाँ सुनी हैं,” इस उद्यमी ने कहा। “शार्क ऐसा न करने के बहाने ढूंढती हैं।” ग्रीनर के एक प्रवक्ता ने कहा कि पारिवारिक आपात स्थिति के कारण वह इस लेख के सवालों का जवाब नहीं दे सकीं।

पुरुषों की मेकअप कंपनी स्ट्रीक्स के कोफाउंडर जॉन शानाहन ने कहा, “उन्होंने हमें बताया कि वे बिना किसी स्पष्टीकरण के आगे नहीं बढ़ रहे थे, भले ही हमने कई बार पूछा हो।” शो के 13। नैशविले स्थित खाद्य ट्रक व्यवसाय फ्राइड ग्रीन टमाटर के संस्थापक होली कूपर ने कहा कि उन्हें अभी भी कॉरकोरन से सीज़न 11 पर तीन साल पहले किए गए सौदे पर कोई निश्चित जवाब नहीं मिला है, हालांकि कूपर अभी भी इसके साथ आगे बढ़ना चाहेंगे .


“मैं ऐसा नहीं चाहता अक्खड़ है, लेकिन मिस्टर वंडरफुल सिर्फ एक ही है… मैं एक ठेठ वेंचर कैपिटलिस्ट की तरह नहीं हूं। कोई भी वह नहीं कर सकता जो मैं तुम्हारे लिए कर सकता हूँ, और तुम उसके लिए भुगतान करने जा रहे हो।”


यदि वे बंद हो जाते हैं, तो टेलीविजन पर किए गए सौदों की तुलना में सौदे बहुत अलग दिख सकते हैं, हालांकि शो में जाने पर व्यवसाय के आकार और परिपक्वता पर निर्भर होने के बावजूद वे कितने अलग दिखते हैं। स्वस्थ चिप कंपनी स्नैकलिन्स के संस्थापक सैमी कोब्रोसली ने कहा कि क्यूबा के साथ अपने सौदे को फिल्माए जाने के बाद से 60 दिन लग गए, उनके मूल समझौते में कोई बदलाव नहीं हुआ। “हमारे पास पहले से ही निवेशक थे, हमारे पास पहले से ही एक बोर्ड था, इसलिए शायद उनके लोग अधिक सहज महसूस करते थे,” कोब्रोसली ने कहा।

अपने शुरुआती चरणों में व्यवसायों को फिल्मांकन के बाद उनके शार्क द्वारा जोड़े गए व्यापक परिवर्तन या ऑफ-पुटिंग क्लॉज की रिपोर्ट करने की अधिक संभावना थी। बेशक, कठिन शर्तों के साथ भी, कुछ अभी भी आगे बढ़ने का फैसला करते हैं।

कई उद्यमियों ने अपने अनुबंधों में क्लॉज का हवाला दिया, जिससे निवेशकों को कंपनी पर नियंत्रण से बाहर कर दिया गया था, क्योंकि वे चले गए थे। इसमें भर्ती और बर्खास्तगी, धन उगाहने और कंपनी की बिक्री पर वीटो शामिल था। ग्रीनर और गेस्ट शार्क के साथ 1.5 मिलियन डॉलर का ऑन-एयर सौदा करने वाले गाइ वक्निन ने कहा, “वे उस पर नियंत्रण रखने की कोशिश कर रहे थे, मुझे लगा कि यह लंबे समय में व्यवसाय के लिए फायदेमंद नहीं होगा।” मैट हिगिंस सीजन 10 पर अपने शाकाहारी रेस्तरां व्यवसाय बियॉन्ड सुशी के लिए, लेकिन इससे दूर जाने का फैसला किया। “एक छोटे पैमाने की कंपनी के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह जो चल रहा है, उसके लिए जल्दी से अनुकूल हो सके।”

कम से कम दो लोगों ने कहा कि उन्हें इक्विटी सौदों के बदले ऋण की पेशकश की गई थी, जिसके लिए वे सहमत थे। एक ने कहा कि उन्हें क्यूबा से $500,000 के ऋण की पेशकश की गई थी, जिसका अर्थ था कि उनकी संपत्ति संपार्श्विक के रूप में होगी यदि वे इसे 12 महीनों के भीतर चुका नहीं सकते। उद्यमी का कहना है कि उन्हें एक वकील ने सलाह दी थी कि यह “हमारे व्यवसाय के लिए वास्तव में खतरनाक होगा” इसलिए उन्होंने ऋण स्वीकार नहीं किया।

क्यूबा ने कहा कि वह केवल एक सौदे में भारी बदलाव करेगा, उदाहरण के लिए, जोखिम को कम करने के लिए एक सहारा ऋण की पेशकश “क्या [an entrepreneur] कहा गया है कि हम परिश्रम में जो देखते हैं उससे मेल नहीं खाते हैं या अन्य प्रश्न बनाते हैं। उन्होंने कुछ सौदों में नियंत्रण उपायों को यह सुनिश्चित करने के तरीके के रूप में वर्णित किया कि उनका निवेश “व्यवसाय के निर्माण के लिए जाता है, न कि संस्थापकों के वेतन में वृद्धि के लिए।” (पिछले शार्क टैंक उद्यमियों से जुड़े कुछ मुक़दमे शामिल हैं जिनमें शामिल हैं दोषपूर्ण उत्पाद और धोखा.)

जॉन के साथ ऑन एयर एक इक्विटी डील करने वाले एक अन्य ने कहा कि जब उन्हें वास्तविक जीवन का प्रस्ताव मिला, तो मेज पर बिल्कुल भी पैसा नहीं था। जॉन किसी भी व्यवसाय की बिक्री का एक प्रतिशत चाहता था जिसे उसने उद्यमी के तरीके से निर्देशित किया और फिर कंपनी में हिस्सेदारी अगर वह एक निश्चित राजस्व सीमा को पार कर गया। उद्यमी ने कहा, “शार्क टैंक मशीन का हिस्सा होने के अलावा निवेश के मामले में मेरे रास्ते में कभी कुछ नहीं आया।” जॉन ने कहा कि वह इस तरह एक बिक्री समझौता करेगा “आमतौर पर क्योंकि व्यापार निवेश योग्य नहीं है। लेकिन मैं उद्यमी को पसंद करता हूं और उन्हें पास होने के बजाय उस मुकाम तक पहुंचाना चाहता हूं।

एक उद्यमी ने अपना सौदा कहा हर्जेवेक के साथ “मोचन अधिकार” खंड के कारण बंद नहीं हुआ, जिसने शार्क को कंपनी के भविष्य के मूल्य पर अगले तीन वर्षों में किसी भी समय अपना पैसा निकालने का विकल्प दिया। इस खंड का उल्लेख कभी नहीं किया गया था जब वे सौदे को ऑन एयर कर रहे थे, उद्यमी ने कहा, और हालांकि वे सौदे को बंद करना चाहते थे, वे उन शर्तों से सहमत नहीं हो सके: “जिस तरह से मैंने उसे बताया था कि यह सचमुच दिवालिया हो जाएगा मुझे। मुझे भविष्य में किसी भी समय उसे भुगतान करने के लिए नकद राशि साथ रखनी होगी और मैंने उससे कहा कि मैं इसके साथ ठीक नहीं था। हर्जेवेक उस क्लॉज पर नहीं हिलेगा, इसलिए उद्यमी चला गया।

उद्यम पूंजी वित्तपोषण पर उद्यमियों को सलाह देने वाली फर्म मिंटज़ के एक वकील जोश फॉक्स ने कहा कि छोटे व्यवसाय के मालिक कठिन शर्तों के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं क्योंकि उनके पास बड़े व्यवसाय के रूप में वित्तपोषण के लिए समान विकल्पों की कमी होती है। फॉक्स ने कहा, “यदि उद्यमी निवेश के लिए शर्तों का प्रस्ताव करने के लिए कई अलग-अलग निवेशकों को प्राप्त कर सकता है, तो उद्यमी कुछ निवेशकों द्वारा अनुरोध किए जा सकने वाले सुरक्षा का विरोध करने की अपनी क्षमता में बेहतर स्थिति में होगा।”


डब्ल्यूजब कोई सौदा पूरा होता है, तो शार्क की व्यक्तिगत भागीदारी अलग-अलग होती है – कुछ का कहना है कि उनका निवेशक व्यावसायिक निर्णयों में बारीकी से शामिल होता है, जबकि अन्य उन्हें एक मूक साथी के रूप में अधिक वर्णित करते हैं। कुछ ऐसे हैं जो कहते हैं कि वे अपने साथी से अधिक उम्मीद करते हैं: “लोग मुझसे पूछते हैं कि डेमंड जॉन के साथ काम करना कैसा है और मैं वास्तव में नहीं जानता,” एक उद्यमी ने कहा, जिसने गुमनाम रूप से बात की थी। इस उद्यमी ने कहा कि उनका सौदा बंद होने के बाद पहले साल के दौरान उन्हें जॉन से कुछ कॉल मिलीं, लेकिन कभी भी “पदार्थ” की कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली।

लेकिन विशाल बहुमत का कहना है कि वे अपने सौदे बंद करके खुश थे। यहां तक ​​​​कि अगर शार्क के पास व्यक्तिगत मार्गदर्शन देने का समय नहीं है, तो अधिकांश (यदि सभी नहीं) निवेशकों के पास विशेषज्ञों की एक टीम है जो अपने शार्क टैंक कंपनियों की मदद करने के लिए समर्पित है, जिसमें इन-हाउस वकील, विपणक और एकाउंटेंट शामिल हैं। विपणन सामग्री और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत में निवेशक के नाम का उपयोग करने के अलावा, जो उद्यमी सौदे बंद करते हैं, वे अपने उत्पादों के विपणन के लिए महत्वपूर्ण “शार्क टैंक पर देखे गए” लेबल का उपयोग कर सकते हैं (जो सौदे बंद नहीं करते हैं वे ऐसा नहीं कर सकते हैं) भले ही वे शो में गए हों।)

आउटडोर पिज्जा ओवन बर्टेलो के कोफाउंडर एरिक बर्ट ने कहा कि उनके निवेशक ओ’लेरी ने क्यूवीसी और गुड मॉर्निंग अमेरिका पर प्रदर्शन आयोजित करके और सोशल मीडिया पर अक्सर बर्टेलो का उल्लेख करके उन्हें लाखों कमाने में मदद की है। कोविड-19 से पहले, ओ’लियरी अपने उद्यमियों के लिए वार्षिक रिट्रीट का भी आयोजन करता था। बर्ट ने कहा, इस सब ने $120,000 के लिए अपनी कंपनी का एक चौथाई हिस्सा देने के लायक बना दिया। बेर्टेलो अब $10 मिलियन से अधिक की बिक्री कर रहा है। “100% अंगूर की तुलना में तरबूज का प्रतिशत होना बेहतर है और यह सच है, क्योंकि केविन मेज पर बहुत कुछ लाता है।”

पीटरसन ने शार्क टैंक के सीज़न 10 पर अपना उत्पाद शावर टोगा पेश किया।

एरिक मैककंडलेस/एबीसी

शावर टोगा के संस्थापक क्रेसा पीटरसन, जिन्होंने 40% हिस्सेदारी के बदले में मार्क क्यूबन से $80,000 का निवेश प्राप्त किया, ने कहा कि क्यूबा (जिसके साथ वह अभी भी साप्ताहिक रूप से संवाद करती है) ने कंपनी की लागत को कवर किया जब उसने अपना उत्पाद देना शुरू किया – एक गोपनीयता पर्ची जो महामारी के दौरान उपयोगकर्ताओं को चलते-फिरते – अस्पतालों में स्नान करने की अनुमति देता है। उन्होंने यूएस-मेक्सिको सीमा पर प्रवासी आश्रयों को दान देने में भी मदद की, इन सबके बावजूद उनकी कंपनी को लाल रंग में डाल दिया। पीटरसन ने कहा, “मुझे उम्मीद नहीं थी कि मार्क ‘आइए इसके लिए भुगतान करें’ जैसा होगा।” “वह सिर्फ मेरे सभी परोपकारी प्रयासों को निधि देने के लिए नहीं है, यह उसका काम नहीं है।”

पति-पत्नी की जोड़ी एलीसन और स्टीफन एल्सवर्थ के स्वस्थ सोडा विकल्प को मूल रूप से मदर बेवरेज नाम दिया गया था और शार्क टैंक के बाद इसका नाम बदल दिया गया था।

पोपी के सौजन्य से

पोपी प्रीबायोटिक सोडा के कोफ़ाउंडर एलीसन एल्सवर्थ सहित मुट्ठी भर लोगों ने, जिन्हें सीज़न 10 में अतिथि शार्क रोहन ओज़ा से निवेश मिला था, उन्होंने यह भी कहा कि उनके शार्क ने बाद में पुनर्निवेश किया। पिचबुक के अनुसार, पोपी के मामले में, ओझा ने सभी चार धन उगाहने वाले दौरों में फिर से बढ़त हासिल की है, जो दिसंबर 2022 में आखिरी बार 25 मिलियन डॉलर जुटाए थे। कंपनी ने पिछले साल 50 मिलियन डॉलर से अधिक की बिक्री की, जिसका श्रेय एल्सवर्थ ने बड़े पैमाने पर शार्क टैंक को दिया। “अभी भी आज तक, अगर मैं टिकटॉक पर शार्क टैंक के बारे में कुछ भी पोस्ट करता हूं, तो व्यू पागल हो जाते हैं। लोग इसे पसंद करते हैं,” एल्सवर्थ ने कहा।

यहां तक ​​कि जिन लोगों ने अपने सौदे बंद नहीं किए थे, उन्हें भी शार्क टैंक में प्रदर्शित होने से लाभ हुआ। वास्तव में, शो की सबसे सफल कंपनियों में से कुछ बिना सौदों के चली गईं, जैसे कि कोडियाक केक, जिसने शो के सीज़न 5 पर एक सौदा ठुकरा दिया, लेकिन प्रचार से भारी लाभ हुआ और खुदरा बिक्री में $ 500 मिलियन के साथ पिछले साल समाप्त हो गया, के अनुसार कोफाउंडर कैमरन स्मिथ (शुद्ध राजस्व काफी कम होने की संभावना है)। एक अन्य प्रसिद्ध उदाहरण स्मार्ट-होम सुरक्षा कंपनी रिंग है, जिसके आविष्कारक, जेमी सिमिनॉफ, सीज़न 5 में शार्क के लिए अपना व्यवसाय, फिर डोरबॉट नाम दिया, एक समझौते पर नहीं पहुंचे। अमेज़ॅन ने 2018 में और अधिक के लिए रिंग खरीदी $ 1 बिलियन से अधिक।

आपूर्ति रेजर के कोफाउंडर पैट्रिक कोडडू ने कहा, “हमें $ 300,000 मिला, सिवाय इसके कि हमें कंपनी का हिस्सा दिए बिना मुफ्त में मिला, इसलिए इसमें कोई सवाल नहीं है कि यह सब इसके लायक था।” हर्जेवेक के साथ बनाया गया था, लेकिन इसकी 2019 शार्क टैंक उपस्थिति से बिक्री में वृद्धि हुई। उन्होंने और उनकी पत्नी, जेनिफर, उनके कोफाउंडर ने पिछले साल कंपनी को एक अज्ञात कीमत पर बेच दिया था, लेकिन कहा कि यह “निश्चित रूप से उससे अधिक” था जो हर्जेवेक ने उन्हें पेश किया था।

कुछ लोग शो में अपनी उपस्थिति को अपनी कंपनी के लिए और भी बेहतर सौदे के रूप में प्रस्तुत करने में सक्षम थे, जैसे शेड डिफेंडर के भाई जोड़ी टायसन और माइल्स वाल्टर्स, पालतू जानवरों के बालों को झड़ने से रोकने के लिए डिज़ाइन किए गए पालतू जानवर। टायसन ने कहा कि उन्होंने और उनके भाई ने “पारस्परिक रूप से” ग्रीनर के साथ भाग लिया और कुछ महीने बाद एक निजी इक्विटी सौदा प्राप्त करने में सक्षम थे “यह एक बेहतर सौदा था।” यह शो के बाद के सप्ताह में हुई बिक्री में $30,000 के शीर्ष पर था।

“शार्क टैंक प्रक्रिया में इतना समय लगता है और यह इतना उच्च जोखिम है कि यह वास्तव में पैसे जुटाने के बारे में नहीं है,” मैक्स फेबर ने कहा, जिसकी कॉफी कंपनी BRUW ने सीजन 10 की उपस्थिति के बाद 25% इक्विटी के बदले में मार्क क्यूबन से 50,000 डॉलर जुटाए। (BRUW को 2020 में एक अन्य शार्क टैंक व्यवसाय, स्नार्की टी द्वारा अधिग्रहित किया गया था।) “यह एक रणनीतिक भागीदार प्राप्त करने और प्रचार प्राप्त करने के बारे में है, जो दोनों आपको आमतौर पर पारंपरिक वीसी के साथ नहीं मिलते हैं, और शार्क टैंक का बैज प्राप्त करते हैं।”

फोर्ब्स से अधिक

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